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“做我们这一行,没有不交学费的,很少有人一路走来一次也没被坑过,没被骗过,被骗多了,经验也就多了。”快手主播京红旗霞姐自嘲的说。

京红旗霞姐原名任霞,从2002年一直到现在,专业专注做酒20年,立志于把快手直播间经营成一个诚信的直播间。任霞说,人的精力是有限的,一辈子只想做好这一件事情,做好选酒的选品官。

“我大学毕业以后曾在酒类公司做主管,20年前那时候的销售是被人看不起的,很多人会认为销售是男人的行业,但是当你进入了这个行业,看到他们每个月都有非常丰厚的工资的时候,就会有点动摇,于是我转行做起了销售,开始接触酒类,到后面自己创业。”

“这一路走来很艰辛,被坑过,被骗过。就比如说进货的时候,一次进货没有问题,两次没有问题,突然一次进的货多了,酒就变成假酒了,直到现在规模比较大的酒商估计每年也会多多少少遇到这种情况。还有,之前我们给一些酒店供酒,签的是月结,结果到了最后,月结还没结呢,酒店先黄了,几十万几百万的那个欠款就打水漂了。隔行如隔山,做我们这一行的风险是处处都存在的。”任霞继续介绍,虽然被坑被骗过,但这一路走来,她见证了酒的辉煌,也见证了酒的落寞。中国酒文化历史悠久,内涵丰富,博大精深,随着对酒文化的深入和了解,她越发觉得酒这个行业是非常有意义和有意思的,在这一行待的越久越喜欢一行。

任霞说,她现在的生意,既布局线上,也布局线下,线下主要是自主品牌京红旗二锅头的运营。线上主要是快手运营,做好酒的选品官,给大家带来质量好,价格低的酒品,线上线下不仅不冲突,可以说是很好的互补。

京红旗二锅头传承老北京二锅头传统酿造技艺,产品选用优质高粱为原料,以麸曲为糖化发酵剂,采用五甑发酵法、混整混烧、看花接酒、掐头去尾、长期储存、精工酿制而成。代理商遍布全国各地,任霞十分重视产品的质量服务和消费者的满意度。公司以优质的售后服务来维护公司和消费者的合法权益,产品的质量、销量、销售收入、利润逐年递增。

随着消费者主权意识的觉醒,直播、短视频等带货模式正在确确实实地改变整个行业。“2020年初,大家都在家休息的时候,我们接触到了快手,嗅到了商机。在入驻快手之前,我还花了三四万专门学习直播,一共三天的课程,教怎么拍视频,怎么直播,现在想想那也是花了冤枉钱,但是任何一个行业在自主创业的时候哪有不交学费的,因为没有人在前面告诉你,什么是对的,什么是错的,吃亏在所难免。”

任霞介绍,一开始从事快手直播的时候,根本什么都不懂,不知道卖什么就全品类都卖,也卖吃的,也卖土特产……但是效果并不好,于是霞姐和团队每天都在学习和观察,慢慢的发现自己做垂直类的主播更有优势。“因为我们不是明星,没有什么带动性,但在酒这个行业我们是专业的,就发挥我们的特长,把特长做到极致就好了,其实我们的成长速度相比其他的主播成长速度还是要快一些。”目前京红旗霞姐,快手账号粉丝总数是31.1万,一个月能卖一万单左右。

今年快手品质年货节期间,霞姐将参与快手电商推出的开仓放酒活动,希望借助年货节的热度,給自己的粉丝带来更多的优质年货商品。

“现在快手平台的竞争越来越激烈,我们的运营成本也在不断增加,但是相对线下而言还是要低一些,很多人觉得快手直播就是一个人一个手机,其实做快手直播需要组建一个专业的团队。随着人们生活水平的提高,酒现在已经不光是喝品这一个属性了,更多的偏向于金融属性。”

最后任霞称,快手直播间的复购率高达百分之八十,每个直播间走的路是不一样的,她还是在用线下的那种传统的“以客养客”这种想法来经营快手,将来的发展方向,也是不求大不求全,就在一个领域把专业发挥到极致就好了。(松花江网编辑 李明丹)

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